钧达股份年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年，受国内外环境出现重大变化的影响，国内经济压力增大。下半年开始汽车市场出现一定程度的下滑，公司部分客户销量下滑给企业经营带来不少压力。 　　(1)报告期内整体经营情况 　　报告期内，公司全年实现营业收入90,.40万元，同比下降21.71%;归属于上市公司股东的净利润4,.17万元，同比下降37.97%。主要原因是汽车市场整车销量下滑，公司部分客户销量下滑，公司营业收入下降导致利润下降。 　　(2)整合研发资源，进一步提升研发整体水平 　　报告期，完成公司研发资源的初步整合，苏州研发中心人员基本到位，试制试验场地改造正在建设中；同时，通过与外部成熟的设计公司以及咨询机构的合作，完善了公司设计规范及设计标准化，进一步提升公司自主研发能力。 　　(3)加深现有客户合作，积极开拓新客户 　　随着我国汽车行业发展放缓，汽车市场竞争进一步加剧，公司利用自身优势，加深与现有客户的合作深度，并积极拓展新客户。报告期，公司顺利取得了吉利、奔驰等供应商的资格。此外，公司紧跟新能源汽车的发展步伐，积极开拓新能源汽车市场，增强公司在内外饰件细分领域的竞争力。 　　(4)大力推行精益化管理，实施降本增效 　　报告期内，公司大力推行精益化管理，充分利用ERP系统，加强各子公司制造质量数据的收集分析工作，全面推行成本管理分析，通过优化工艺、提升效率、节约能耗等方式，降低生产成本。 　　(5)可转债成功上市，募投项目顺利建设 　　经中国证监会《关于核准海南钧达汽车饰件股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》(证监许可[]号)核准，公司于年12月10日公开发行万张可转换公司债券，每张面值元，发行总额3.2亿元。后经深证上[]号文同意，公司32,万元可转换公司债券于年12月27日起在深交所挂牌交易，债券简称钧达转债,债券代码。 　　本次可转债的募集资金全部用于柳州项目和长沙项目的建设，是公司进一步完善生产布局和提升综合市场竞争能力的重要举措，为公司未来能够持续快速发展打下基础。 　　(6)持续完善、强化内控体系，维护股东利益 　　随着公司经营规模的不断扩大，为有效防范公司经营管理风险，确保公司健康发展，公司董事会高度重视内控体系建设。报告期内，公司完成了第三届董事会和第三届监事会的换届选举工作，并聘任了新一届高级管理人员。 　　(7)加强投资者关系管理，实施稳定的投资者回报措施 　　报告期内，公司加强投资者关系管理，持续认真做好信息披露工作。依托股东大会、互动易、路演、投资者电话等互动交流平台，积极建立公开、公正、透明、多维度的投资者关系。通过网上业绩说明会及公开发行可转换公司债券网上路演，加深投资者对公司的了解，增强投资者对公司的认同度，切实提升公司价值及市场影响力。建立并维护上市公司的良好形象，推进公司在资本市场的长期健康发展。 　　报告期内，根据公司章程对利润分配及现金分红的相关规定，积极回报股东。公司完成了年度利润分配实施方案，以截止年12月31日公司总股本12,万股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.80元(含税),共计派发现金股利2,万元(含税)。

二、核心竞争力分析 　　1、设计开发和生产一体化优势 　　公司具有同步开发、模块化供货能力，具备设计验证、工艺开发、产品制造的完整塑料内外饰件配套能力。公司设有研发中心，拥有一支经验丰富的研发团队，目前已开展数十个车型内外饰件配套的研发项目，并拥有包括三项发明专利在内的96项专利技术。公司研发的硬塑隐藏式安全气囊仪表板、水箱支架轻量化项目、内分型保险杠模具、搪塑汽车仪表板等技术成果均独具特色。在设计开发的基础上，公司具有大规模产品生产能力，在配合客户完成产品开发的同时提供满足客户需求的大批量、高质量的产品，从而建立和巩固了公司与客户间的紧密合作关系。 　　2、战略布局优势 　　为实现与客户的近距离对接，最大限度地降低产品运输成本，提高公司产品竞争力，公司采取紧贴汽车产业集群的战略，在海口、苏州、开封、郑州、佛山、重庆、武汉、柳州等地建立了生产基地，直接配套珠三角、长三角、西南、中部汽车产业集群，并可辐射东北、京津汽车产业集群。 　　3、客户资源优势 　　公司的客户资源是公司在研发能力和产品获得客户认可、配套供应能力发展进步的基础上，逐步积累形成的。公司长期与众多整车厂和国际主流一级供应商合作，已形成了长期稳定的合作关系，公司目前的主要客户涵盖了国内主流乘用车、商用车整车厂，如海马汽车、东风日产、郑州日产、一汽大众、上海大众、长安马自达、力帆汽车、长丰猎豹、三一重工、北奔重汽等。 　　4、工艺及设备优势 　　由于汽车用塑料零部件对加工精度要求极高，公司选用先进注塑、搪塑设备和高标准的模具，在制造中科学设定各项工艺参数，保证了产品的加工精度，可满足各类中高档汽车仪表板总成、保险杠总成、门内饰板总成及水箱支架、天窗框等内外饰件的生产。同时，公司掌握多种塑料成型工艺，可以批量生产高端搪塑仪表板，并结合产品的结构特点，开发新工艺，提高产品的一致性。 　　5、产品系列优势 　　公司具有较强的专业研发能力及配套能力，产品系列齐全、覆盖了汽车主要内外饰件和功能部件，可以为整车厂提供一体化内外饰件配套服务，使得公司能满足不同客户不同产品的需求。同时，在产品系列齐全的基础上，公司重点发展仪表板和保险杠等核心产品。 　　6、质量控制优势 　　公司始终将ISO/TS质量保证体系和客户要求贯彻于研发、制造全过程，并根据汽车零部件行业质量控制的特点设计了以产品质量控制为目标、以过程质量控制为手段的质量控制管理措施，在产品开发设计、原材料采购、工艺设计、模具设计、产品制造、质量控制检测等各个环节，通过APQP、DFMEA、PFMEA、PPAP、防错技术等手段，确保产品质量满足客户的要求，赢得了客户的好评。

三、公司未来发展的展望 　　1、公司的发展规划公司将紧紧抓住我国汽车工业转型升级和结构调整的历史机遇，以市场需求为导向，坚持科技兴业，以先进的科学管 　　理与灵活的经营方针相结合，不断提升企业核心竞争力，广泛开拓市场，巩固自身在汽车仪表板、保险杠、门护板及其他塑料内外饰件领域的国内领先地位并力争成为具有全球竞争力的模块化、平台化汽车零部件供应商，服务于全球汽车工业。同时，公司将致力于由单一的汽车内外饰件设计制造供应商转变为为客户提供内外饰件系统设计和制造解决方案的系统方案供应商。 　　2、年经营计划 　　年，经济下行压力正不断显现，行业内的竞争将更加残酷，面对发展中的不确定因素，机遇和挑战相互交织，公司需要认清形势，充分认识自身的不足，努力做好以下工作，平稳过渡年。 　　(1)打好产品优化与技术提升以及打入国内外主流整车厂的攻坚战，做好新项目评审工作，为持续发展打好基础； 　　(2)通过募投项目的推进，做好智能制造，做强企业，着力打造公司核心竞争力； 　　(3)继续推行精益生产模式，大力提升产品品质，开源节流提高双效； 　　(4)提升财务管理能力，加大回款催收力度，保障公司利益； 　　(5)把握良好的市场机遇，积极参与市场竞争，时时争取各种市场机会，形成新的市场规模； 　　(6)公司将积极与稳妥地运用好资本市场赋予的条件，做好企业向纵深发展的各项工作，做大做强企业； 　　(7)公司将建设标准规范，优化公司治理，完善部门组织架构，逐步深化公司的企业文化； 　　(8)公司将大力引进人才，加快人力资源改革与建设步伐；为员工创造更好的工作提升的环境与机会，形成企业发展的凝聚力。 　　3、公司面临的风险和应对措施 　　(1)经营环境的风险。 　　公司作为一家汽车内外饰件的供应商，汽车市场需求的波动将直接影响公司的生产和销售。而全球汽车行业与宏观经济关联度较高，宏观经济的周期性波动又将对我国汽车生产和消费带来影响。如果国家宏观经济环境、国民经济发展态势发生重大不利变化或汽车产业技术升级和消费结构升级进度跟不上社会需求的发展，将会影响公司产品的市场需求，使公司产品面临市场需求下滑的风险。 　　应对措施：公司将密切 　　(2)客户集中的风险 　　公司客户为整车厂和一级配套厂商，报告期内，公司对前五名客户的销售收入占公司营业收入的比例分别为59.72%,存在客户集中度较高的风险。如未来公司不能继续满足主要客户的审核要求、公司的产品被替代或者主要客户自身的生产经营发生了重大不利变化、公司与主要客户的交易不再持续，均会进一步给公司带来不利影响。 　　应对措施：公司充分发挥公司在技术、质量、服务等方面的优势，进一步扩大重点客户订单份额，同时加大开发客户力度以开拓增量市场。 　　(3)成本上升的风险 　　一方面，公司主要原材料包括中聚丙烯、ABS、尼龙等多为石化产品，国际原油价格不稳定将影响塑料内饰件行业的生产制造成本；另一方面，作为劳动密集型企业，人力成本始终处于上升的发展状态将进一步挤压企业生产利润，这将成为一个长期的问题。 　　应对措施：通过原材料的集中采购降低采购成本，注重与合格供应商建立长期的采购关系，保持稳定的供货渠道和良好的战略合作；同时，加快设备、工装等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平、产能效率，降低生产成本。 　　(4)技术进步的风险 　　随着汽车市场对能源问题及环保问题的要求日益加深，主机厂不断推出新能源、车内净化等概念产品，这将给零部件厂商提出很大的技术压力，零部件企业需要不断提高轻量化、智能化的研发技术，以配合市场发展要求，不断提高新技术的研发能力将成为一个重要的挑战。 　　应对措施：公司将立足现有汽车饰件市场，不断研发新技术、新工艺，引进先进的技术和设备，加大研发投入力度，提升装备水平，充分发挥自身的研发优势，通过优质的产品服务和良好的品牌形象，进一步加强与核心客户的全面战略合作，实现与客户共同发展。